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28/01/09 Expansi=C3=B3n Catalunya

TQ Tecnol intensifica su ofensiva internacional 280109

El fabricante de materiales de construcci=C3=B3n TQ Tecnol, con sede = en Reus (Baix=20 Camp), planea una expansi=C3=B3n internacional para llevar sus productos = a Europa del=20 Este, el Magreb y Latinoam=C3=A9rica. La compa=C3=B1=C3=ADa, fundada en = 1997, cre=C3=B3 a finales=20 del a=C3=B1o pasado la empresa TQ Internacional, con un capital de = 100.000 euros para=20 emprender este desarrollo.

TQ Tecnol quiere abrirse a nuevos mercados donde el pago no se = retrase tanto=20 como en Espa=C3=B1a y con un potencial de crecimiento, ante la = recesi=C3=B3n que vive=20 actualmente el mercado de la construcci=C3=B3n. =E2=80=9CHace diez = a=C3=B1os, vend=C3=ADamos a treinta=20 y sesenta d=C3=ADas; hoy algunos clientes pagan a 300 = d=C3=ADas=E2=80=9D, explica el presidente y=20 director general de Tecnol, Xavier Mart=C3=ADnez.

La = internacionalizaci=C3=B3n=20 forma parte de una estrategia para paliar la ca=C3=ADda de m=C3=A1rgenes = y las eventuales=20 tensiones de tesorer=C3=ADa que puede generar cualquier negocio = dependiente de la=20 construcci=C3=B3n. =E2=80=9CEstamos muy expuestos a la crisis=E2=80=9D, = reconoce=20 Mart=C3=ADnez.

Crecimiento
El grupo = factur=C3=B3 el a=C3=B1o pasado=20 40 millones de euros =E2=80=93cinco millones menos de lo = previsto=E2=80=93. A=C3=BAn as=C3=AD, mantuvo un=20 crecimiento del 17,2%. Aunque la compa=C3=B1=C3=ADa perdi=C3=B3 un 10% = de su facturaci=C3=B3n en el=20 segmento de la construcci=C3=B3n, se mantuvo al alza gracias al negocio = a=C3=B1adido de la=20 f=C3=A1brica de zumos de Pago, que compr=C3=B3 a la firma austr=C3=ADaca = hace un a=C3=B1o.

A=20 la espera de conocer el resultado neto, Mart=C3=ADnez avanza que = =C3=A9ste se ver=C3=A1=20 mermado, aunque sin entrar en n=C3=BAmeros rojos. Tecnol gan=C3=B3 3,43 = millones de euros=20 en 2007. La plantilla de la empresa se ha reducido de 750 a 500 = empleados en los=20 =C3=BAltimos seis meses: =E2=80=9Cno hemos hecho ning=C3=BAn expediente; = se trata de fines de=20 contrato o de comerciales que se han ido, desanimados por lo duro que = est=C3=A1 el=20 mercado=E2=80=9D, indica Mart=C3=ADnez. Algunos de los rivales de la = empresa catalana son la=20 compa=C3=B1=C3=ADa alavesa Zorelor y la alemana Berner.

En su = plan internacional TQ=20 Tecnol se ha marcado un objetivo ambicioso: generar la mitad del negocio = en los=20 mercados exteriores en el a=C3=B1o 2015.

TQ Tecnol se = instal=C3=B3 el a=C3=B1o pasado en=20 Ruman=C3=ADa, donde abri=C3=B3 una delegaci=C3=B3n con 40 empleados, que = tiene previsto doblar=20 su plantilla durante este ejercicio.

Desde all=C3=AD, quiere = extenderse a=20 otros mercados, y abrir centros de venta en Hungr=C3=ADa o Polonia en el = a=C3=B1o 2010.=20 Casi todos los productos que se venden all=C3=AD proceden de Reus, = aunque en el=20 futuro est=C3=A1 prevista la compra a proveedores locales o la = creaci=C3=B3n de un centro=20 de desarrollo.

En Francia, Tecnol abrir=C3=A1 este a=C3=B1o una = delegaci=C3=B3n en=20 Perpignan, que se ampliar=C3=A1 a medio plazo con la creaci=C3=B3n de un = centro log=C3=ADstico=20 en Toulouse.

Am=C3=A9rica y Magreb
Otros = proyectos=20 ambiciosos en el ploano internacional son la instalaci=C3=B3n en = M=C3=A9xico o Brasil y en=20 un pa=C3=ADs del Magreb, que podr=C3=ADa ser Marruecos o = Argelia.

La estrategia de=20 Xavier Mart=C3=ADnez consiste en localizar los focos de negocio = concentr=C3=A1ndose en=20 segundas capitales, ya que =E2=80=9Ctienen mejores condiciones de pago y = en muchas=20 ocasiones en ellas hay grupos de emprendedores activos, con mucha = iniciativa=E2=80=9D.=20 El m=C3=A1ximo responsable de TQ Tecnol cita como ejemplo el de los = bereberes de=20 Marruecos.

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